Formazione - Coaching - Consulenza
Continuano i suggerimenti per la creazione, e la gestione, di una rete vendita di successo che porti i risultati desiderati di crescita e performance. Prima di continuare, voglio però fare alcune considerazioni. In rete si trovano moltissime informazioni, e molte … Continued
Spiacente, ma non troverai contenuti pruriginosi. Oggi voglio parlare di un altro atteggiamento dei venditori che può inficiare il rapporto con l’interlocutore e rovinare la trattativa: quello di negare le criticità o di sminuirle. Quello “negazionista” è un atteggiamento che … Continued
Davvero pensiamo che in una azienda per dipendenti e collaboratori contino solo la retribuzione e la possibilità di carriera? Spesso, quando entro in una azienda per una analisi, mi capita di osservare musi lunghi, indisponibilità a fare qualcosa in più … Continued
In precedenza ho dato alcuni spunti di riflessione in merito alla creazione di una rete vendita. Ora hai creato la tua rete vendita, non ti resta che gestirla. Ovvero viene il difficile Per gestire una rete di agenti, e per … Continued
Senza scomodare James Hillman, che immagina la mente con una “base poetica” che, come tale, non è fondata sulle microstrutture del cervello o del linguaggio o Aristotele, che nel suo trattato La Poetica propone un’analisi dell’arte distinta dall’etica e dalla … Continued
Ultimamente ho partecipato a diversi incontri, durante i quali mi è stato chiesto quali siano i passi necessari per creare una rete vendita di successo. Premesso che questa è una delle nostre attività professionali, rispondo qui a quanti mi abbiano … Continued
“Chi domanda comanda” è un detto vecchio nel mondo delle vendite e della comunicazione (interpersonale), ma mi rendo conto che molti venditori lo hanno dimenticato, ed altri non lo hanno mai imparato. Uno degli errori più frequenti in venditori “vecchio … Continued
Voi comprereste qualcosa da chi vi dice “le rubo..” e vi affidereste ad un consulente che vi dice “quando si verifica un problema…” ? Io no, di problemi ne ho abbastanza di miei senza che un “ladro” me ne venga … Continued
Sto leggendo ancora, su LinkedIn, dei post assurdi in cui si discute di questo o quell’operatore di TLC comparando offerte da 6, 7 o 10 euro/mese, dove il “risparmio” di 4/5 euro/mese viene sbandierato come un successo del consumatore contro … Continued
Ho sempre detto ai miei venditori, e a tutti coloro che ho formato, che se non vendono è soprattutto per la “paura di vendere”. Certo, non è l’unico elemento a determinare il fallimento di una trattativa, ma quasi sempre è … Continued