Formazione - Coaching - Consulenza
C’era un volta il BES L’acronimo BES sta per Blackberry Enterprise Server e, quando il telefono con il tastierino qwerty andava per la maggiore, consentiva di gestire mail push e i database PIM (calendario, rubrica, note, attivita’). Ma non era … Continua
Il momento della presentazione di un’offerta commerciale b2b è uno dei più delicati della trattativa; molti venditori/consulenti invece tendono a considerarlo una mera formalità. E così assistiamo all’invio di offerte via mail, con dei pdf che nella migliore delle ipotesi … Continua
Il cloud spiegato in maniera semplice …ma non troppo Questo è il primo di una serie di articoli dedicati alla Digital Transformation, e si riferisce alla nostra attività per l’Impresa 4.0 Il dubbio era se scrivere degli articoli molto tecnici, … Continua
Io (personalmente) non mi occupo in maniera professionale di comunicazione. Però devo predisporre presentazioni aziendali e corsi di formazione, e di conseguenza ho studiato un po’ e mi sono confrontato con qualche esperto in materia. Per aiutarti a fare delle … Continua
Oggi mi hanno chiesto se fossi disponibile a parlare di referral (referenze, segnalazioni o passaparola, per chi preferisce l’italiano) ad un gruppo di professionisti. La mia risposta è stata affermativa, anche perché la richiesta di referenze è tema di un … Continua
Ho già parlato in precedenza di alcuni errori che vengono fatti nella vendita, e tra gli altri quelli commessi con le chiamate a freddo (10 errori da non commettere nella vendita) Ora il nuovo mantra si chiama inbound marketing, e … Continua
Continuano i suggerimenti per la creazione, e la gestione, di una rete vendita di successo che porti i risultati desiderati di crescita e performance. Prima di continuare, voglio però fare alcune considerazioni. In rete si trovano moltissime informazioni, e molte … Continua
Spiacente, ma non troverai contenuti pruriginosi. Oggi voglio parlare di un altro atteggiamento dei venditori che può inficiare il rapporto con l’interlocutore e rovinare la trattativa: quello di negare le criticità o di sminuirle. Quello “negazionista” è un atteggiamento che … Continua
Davvero pensiamo che in una azienda per dipendenti e collaboratori contino solo la retribuzione e la possibilità di carriera? Spesso, quando entro in una azienda per una analisi, mi capita di osservare musi lunghi, indisponibilità a fare qualcosa in più … Continua
In precedenza ho dato alcuni spunti di riflessione in merito alla creazione di una rete vendita. Ora hai creato la tua rete vendita, non ti resta che gestirla. Ovvero viene il difficile Per gestire una rete di agenti, e per … Continua