Formazione - Coaching - Consulenza
Senza scomodare James Hillman, che immagina la mente con una “base poetica” che, come tale, non è fondata sulle microstrutture del cervello o del linguaggio o Aristotele, che nel suo trattato La Poetica propone un’analisi dell’arte distinta dall’etica e dalla … Continua
Ultimamente ho partecipato a diversi incontri, durante i quali mi è stato chiesto quali siano i passi necessari per creare una rete vendita di successo. Premesso che questa è una delle nostre attività professionali, rispondo qui a quanti mi abbiano … Continua
“Chi domanda comanda” è un detto vecchio nel mondo delle vendite e della comunicazione (interpersonale), ma mi rendo conto che molti venditori lo hanno dimenticato, ed altri non lo hanno mai imparato. Uno degli errori più frequenti in venditori “vecchio … Continua
Voi comprereste qualcosa da chi vi dice “le rubo..” e vi affidereste ad un consulente che vi dice “quando si verifica un problema…” ? Io no, di problemi ne ho abbastanza di miei senza che un “ladro” me ne venga … Continua
Sto leggendo ancora, su LinkedIn, dei post assurdi in cui si discute di questo o quell’operatore di TLC comparando offerte da 6, 7 o 10 euro/mese, dove il “risparmio” di 4/5 euro/mese viene sbandierato come un successo del consumatore contro … Continua
Ho sempre detto ai miei venditori, e a tutti coloro che ho formato, che se non vendono è soprattutto per la “paura di vendere”. Certo, non è l’unico elemento a determinare il fallimento di una trattativa, ma quasi sempre è … Continua
Essere a capo di un’azienda o di un comparto non è mai stato semplice, e saper guidare i collaboratori sembra scontato, ma accade che questo aspetto manchi. Gli anni della crisi appena trascorsi hanno decimato molte aziende, certo per vari … Continua
Concordo sul fatto che gli errori siano molti di più, ma voglio limitarmi ai principali (quelli che a me infastidiscono maggiormente, e precludono a chiunque la possibilità di vendermi qualsiasi servizio). Li divido in tre macro categorie: approccio telefonico, preparazione, … Continua
Iniziamo con il primo vagito, vendendoci per attrarre l’attenzione delle nostre madri ed essere nutriti. Poi proseguiamo per tutta la vita, vendendo noi stessi ad un colloquio di lavoro o alla donna che ci piace; alcuni di noi fanno della … Continua
Come sconfiggere il «mal di vendita» e allinearsi alle esigenze del mercato – Uno degli elementi più paradossali della cultura del lavoro in Italia è che la competenza professionale trasversalmente più richiesta, quella commerciale, sia anche quella più negletta. Il … Continua