Apericorso

pubblicato in: Apericorso, Pillole di vendita | 0

Il momento della presentazione di un’offerta commerciale b2b è uno dei più delicati della trattativa; molti venditori/consulenti invece tendono a considerarlo una mera formalità.

E così assistiamo all’invio di offerte via mail, con dei pdf che nella migliore delle ipotesi non verranno neppure scaricati. Tutta l’attività di generazione del lead e del funnel di vendita finiscono miseramente solo per un errore di sottovalutazione.

Sento sempre più commerciali che si lamentano dei clienti, convinti di avere presentato un’offerta che si vende da sola: colui che “ci deve pensare”, chi chiede lo sconto, chi estrae una pila di offerte della concorrenza, un altro rimanda “dopo le vacanze”. Queste non sono obiezioni da gestire, ma il risultato di un errore nella fase finale della trattativa.

La presentazione dell’offerta è una fase molto importante, e lo scopo è quello di ottenere in quel momento la firma del contratto. È il momento in cui definire e rafforzare la fiducia del cliente, e non si ottiene questo inviando un’offerta via mail; la cura del cliente passa anche attraverso il portare l’offerta stampata. Inoltre un incontro personale consente di poter gestire immediatamente eventuali obiezioni, altrimenti il rischio è che la tua proposta venga valutata solo per prezzo/tariffa.

Se non vuoi perdere altri contratti, e conoscere quali siano le modalità per presentare un’offerta vincente, vieni al nostro “apericorso” a Milano il 21 febbraio 2019

  • 15:00 – Registrazione partecipanti
  • 15:30 – Presentare un’offerta vincente alle tue buyer personas. Relatore Maurizio Passerini
  • 17:30 – Presentare un’offerta che si distingua tra tutte le altre. Relatore Federico Presezzi
  • 18:00 – APERITIVO

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Questo sito usa Akismet per ridurre lo spam. Scopri come i tuoi dati vengono elaborati.

Apericorso OFFERTA IRRESISTIBILE

| 0