SD-WAN

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Software Defined Network (da ora in avanti SDN) indica un nuovo paradigma tecnologico che accompagnera’ nel corso dei prossimi anni l’evoluzione tecnologica dei servizi di rete tradizionali. All’interno del contesto SDN si colloca l’SD-WAN (Software Defined Wide Area Network). L’SD-WAN … Continua

Negare tutto, anche l’evidenza

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Spiacente, ma non troverai contenuti pruriginosi. Oggi voglio parlare di un altro atteggiamento dei venditori che può inficiare il rapporto con l’interlocutore e rovinare la trattativa: quello di negare le criticità o di sminuirle. Quello “negazionista” è un atteggiamento che … Continua

La paura di vendere

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Ho sempre detto ai miei venditori, e a tutti coloro che ho formato, che se non vendono è soprattutto per la “paura di vendere”. Certo, non è l’unico elemento a determinare il fallimento di una trattativa, ma quasi sempre è … Continua

Leader o comandante?

Essere a capo di un’azienda o di un comparto non è mai stato semplice, e saper guidare i collaboratori sembra scontato, ma accade che questo aspetto manchi. Gli anni della crisi appena trascorsi hanno decimato molte aziende, certo per vari … Continua

10 errori da non commettere nella vendita (di servizi B2B)

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Concordo sul fatto che gli errori siano molti di più, ma voglio limitarmi ai principali (quelli che a me infastidiscono maggiormente, e precludono a chiunque la possibilità di vendermi qualsiasi servizio). Li divido in tre macro categorie: approccio telefonico, preparazione, … Continua

Professione: venditore

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Come sconfiggere il «mal di vendita» e allinearsi alle esigenze del mercato – Uno degli elementi più paradossali della cultura del lavoro in Italia è che la competenza professionale trasversalmente più richiesta, quella commerciale, sia anche quella più negletta. Il … Continua