Apericorso

Il momento della presentazione di un’offerta commerciale b2b è uno dei più delicati della trattativa; molti venditori/consulenti invece tendono a considerarlo una mera formalità.

E così assistiamo all’invio di offerte via mail, con dei pdf che nella migliore delle ipotesi non verranno neppure scaricati. Tutta l’attività di generazione del lead e del funnel di vendita finiscono miseramente solo per un errore di sottovalutazione.

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